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為什么有銷售口才的煩惱?
除了開頭尾闡明主題之外,還要有一二三個分論點來進一步展開闡述。牢記演講的結構,必要的話,可以在開頭就闡明演說的脈絡,并在演講中不斷提示聽眾,還可以相應地使用各種圖表和設備以加深聽眾的印象。
此外,語音的純、雜也可依具體場合加以調整。
其次,要有“談話”的感覺。當你感到無法把握講話時的聲音“調門”時,不妨想象一下平常與同事、朋友在一起時那種自然的講話狀態,用這種狀態去面對眾人,就能輕松找到“談話”的感覺。

在描述時,要能夠抓住特點進行描述。語言要清楚,明白,要有一定的文采。一定要用描述性的語言,盡量生動些,活潑些。這可以訓練我們積累優美詞語的應用能力。
很多初學者遇到的問題是,知道要加快,但就快不起來,屬于心里明白語言上表達不出來。原因就是缺乏方法。我覺得主要的方法就是從手勢入手,以手勢帶動語言加快。還以“幸福的閃電告訴我的”為例,說“幸福的閃電”手勢快速的指著閃電,說“告訴我的”,又快速的將手勢從外往回拉到胸前,手勢一快,語言自然就快了。因為人體的節奏是一致的,動作慢,語言慢,動作快,語言快。
“讓孩子快樂成長家長會上,老師在黑板上做了這四道題:
2+2=4;4+4=8;8+8=16;9+9=20。
錯了,家長們紛紛說道:“你算錯了一道。”
老師轉過身來,慢慢地說道:“是的,大家看得很清楚,這道題是算錯了。可是前面我算對了三道題,為什么沒有人夸獎我,而只是看到我算錯的一道呢!”
老師接著意味深長地說“家長們,教育的真諦不在于發現孩子錯誤之處,而是賞識他們做得對的地方!
孩子如此,成人亦是,共勉之!”
此外,道歉一定要及時。即使不能夠馬上道歉,日后也要找準時機,及時表示自己的歉意。及時道歉,可以在很大程度上彌補自己言行不當而帶來的不良后果。
3.講述奇聞趣事
說好結束語,為交談畫上完…
口才好的人一開口就能說上一句好話、一句動聽的話。
美國人的三大法寶
美國人認為,賴以在世界上生存和競爭的三大法寶是:
二戰時期:口才、金錢、原子彈
六十年代后:口才、金錢、電腦
競選演說、談判、商業活動、社會活動、家庭生活等等,等等。
1.贊美孩子——“這個男(女)孩很活潑、聰明,將來一定學習不錯!”
由此可見,人生閱歷具有很強的感染力。所以,在尋找談資時,不妨多從自己的閱歷入手,講一些自己的旅途見聞、有趣經歷、難忘的奇遇……
1.委婉含蓄式
有一次,小姜代表班級參加全校的演講比賽,她緊張得心都快跳出來了,結果剛一上臺,走了兩步就摔了一跤。
想要避免冷場,就要保證談話的話題有趣、有益。“曲高和寡”,會導致冷場;“淡而無味”,同樣會引起冷場。不希望出現冷場的交談者,應當事先作些準備,使自己有一點“庫存話題”。
當一個人被人誤解、遭人責難的時候,當眾疾呼、申述是最直接、最有效的辦法,可以幫助我們化險為夷,轉危為安。