克服臨場緊張的實用妙招：放松的妙招，這主要是講馬上上場時的方法。

吉姆的回答簡單有力：“苦干！”

這樣的講話是有失身份，有損于自己的形象和威信的。

與地位低于自己的人談話應莊重。與一個地位低于自己的人談話時，你要表現出莊重、和善的樣子，要讓他覺得自己對其所說的話感興趣，避免露出“支配者”的面孔。

的確如此，它是人與生俱來的一個弱點，并且和人的性格有很大的關系。

開場30秒巧妙吸引聽眾（2）

場合不同，說話風格也要有所改變。

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準！如果對自己收入不滿意，最快的方法就是提升自己的說服力！

任何人都不喜歡被他人批評，即使他明白自己確實做錯了。心理學家指出，這種強大的力量中有很大一部分是自我認同感在起作用。

開場30秒巧妙吸引聽眾（1）

顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求！
用neads模式!
N：把握好時間
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1．彼此是陌生人，不大相識。

卡內基想了想之后回答說：“我知道你能叫出一萬個人的名字。”

一個丑陋而自戀的人說：“如果美麗是一種錯誤，那我已經千錯萬錯了。”

朋友們或許都聽過故事，但是不是都講過故事呢？口才培訓基礎比較好的人會認為講故事看起來很容易，但按照口才培訓訓練的標準，要真講起來就不那么容易了，常言說:"看花容易，繡花難"呀!

很多大的主題，其實都可以落實到這些細節上來。

講話者在大多數情況下，說的話都應當是明確的，絕不能含糊其辭，模棱兩可。