
課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
因人而異,到什么山頭唱什么歌 你在作當眾講話的時候,通常面對的是廣大的聽眾,人員構成比較復雜,所以你要針對不同的對象和不同的情況,采取不同的對策,因人而異,區別對待。
能開口問,起碼排除了對方沉默、生悶氣的可能,如能坦然地提出異議,解決問題就有希望了。
幾天以后,這位青年人又送摩托車到保管站,保管員笑臉迎接,主動把他的摩托車安放好,還問他還有什么要求,使這位青年大為感動。
第一,傳遞信息或知識。如課堂教學、學術講座、新聞報道、產品介紹、展覽解說等。
這樣,無形之中,你擁有的朋友,你了解的談話內容,都會漸漸地增多起來,你說話的膽量也會漸漸大起來。
隨著科技水平的提高,各種各樣的現代化設備,如VCD、錄影帶、投影儀、白板、演講臺等都能為聽眾帶來直觀的視覺和聽覺享受,妥善地利用這些儀器設備,能使你的演講更生動、更深入人心。
4.從興趣愛好入手

想要讓自己大膽表達,最好的方法就是讓自己習慣開口說話,怎么樣讓自己習慣開口說話呢?在任何場合,你都應該積極把握或創造與人交談的機會,試著與他人閑聊、寒暄、攀談,說話的次數多了,自然也就成了習慣,膽怯就會逐漸消失。
◎◎聽眾的文化知識水平有所區別 當眾講話的時候,聽眾的知識水平參差不齊,所以,你在講話的時候首先要顧及的是聽眾中大多數人的最低文化水平,盡量用簡樸的語言說明一個復雜的道理。
如果你對別人表現出刻薄、冷淡和鄙視,那么對方談話的興趣也就消失了。哪怕你不喜歡聽他的話,或者你不同意他的意見,也要尊重別人。如果一聽到不喜歡的話,就表現出來不快和不滿,會把彼此的關系搞僵。
要想在當眾說話中獲得成功,有必要給自己某些積極的暗示。
“很抱歉,醫生盡了最大的努力,還是沒有留住小海……”
不要說“幾點左右”,而要說“幾點整”????當你在和一個重要的客戶通電話時,你對他說:“我在這周周末左右再給您打一次電話。”這就給人種印象,覺得你并不想立刻拍板,甚至是更糟糕的印象---別人會覺得你的工作態度并不可靠。最好是說:“明天11點整我再打電話給您。”?
不管何種形式的開場白,衡量優劣的標準只有一個:是否抓住了聽眾的注意力。講話的開頭,是你吸引聽眾的最佳時機。此時,臺下的人們正期待著一次妙趣橫生的發言,他們一定不希望自己是在浪費時間。所以,你要淋漓盡致地發揮你的才華和能力,給他們展現一個精彩的開篇辭。
一個星期六的下午,一位穿著入時、長相英俊的小伙子手捧一束玫瑰,禮貌地敲一間
在那樣一個崇尚口才的時代,這樣的人理所當然地會受到歧視。
讓聽眾參與進來

