
課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
說好結束語,為交談畫上完…
之所以出現令人尷尬的冷場,主要就是因為說話者的發言沒有吸引力。聽者僅僅是出于紀律的約束或處世的禮貌而扮演一個“接受”的角色,他們把自己置身事外,對你的講話沒有參與的興趣。
臺上一分鐘,臺下十年功,你看到別人的游刃有余,卻不知背后需要花多少精力去準備。強化訓練還有個好處,就是能精簡你的語言,甚至能夠想出聽眾可能會提到到的問題。
不管何種形式的開場白,衡量優劣的標準只有一個:是否抓住了聽眾的注意力。講話的開頭,是你吸引聽眾的最佳時機。此時,臺下的人們正期待著一次妙趣橫生的發言,他們一定不希望自己是在浪費時間。所以,你要淋漓盡致地發揮你的才華和能力,給他們展現一個精彩的開篇辭。
3.贊美聽眾,贏得好感和共鳴
如果對方喜歡委婉的交談,你就應該說得含蓄些;如果對方喜歡率直的,你就應該說得爽快些;對方崇尚學問,你就應該說得富有哲理些;對方喜談瑣事,你就應該說得通俗些。

當時的喬治身無分文,要到1萬千米外的美國去,簡直就是天方夜譚。
口頭作文之敘述能力的訓練:敘事公式;敘述一件事情的方法總結、提煉、升華的訓練。頭作文之語言生動性的訓練:成語拓展訓練、細節刻畫訓練;“一動變多動”訓練
對于很多第一次上臺演講的朋友來講,這會很不適應,因為停頓的幾秒里,你不知道看什么。不過Gina Barnett有一個很好的方法,能幫助你克服停頓的尷尬。
對不熟悉它們的人來說,運用這些詞匯的時候,他們可能并不知道你說的究竟是什么意思。
為了達到這個理想,他需要接受最好的教育,而美國是他最理想的去處。
對于內向的人來說,數據和事實的干貨就是他們手里的菜刀,所以,呈現這些干貨的手段越簡樸越能顯示出它們的價值。
中國戰國時代有蘇秦、張儀二人憑借其三寸不爛之舌游說各諸侯國、縱橫天下,三國時代又有諸葛亮舌戰江東群儒,聯吳抗曹;
說話的目的,一般就是以下幾種類型:
在練氣和練聲之后,就要開始練習吐字了。只有發音準確無誤,清晰、圓潤,吐字才能“字正腔圓”。我們所說出的每一個詞、每一句話都是由一個個最基本的語音單位組成,然后加上適當的重音和調整。只有清晰地發出每一個音節,才能清楚明白地表達出自己的思想。
2.交流
發現自己與陌生人的共同點是不太難的,隨著交談內容的深入,共同點會越來越多。為了使交談更有益于對方,必須一步步地挖掘深層次的共同點。

