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課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
那么,怎樣才能使語調更生動,使你的語言更有說服力呢?
乙:“昨天我在家待著了,看了一部非常棒的電影?菖?菖,推薦你有空看一下?!?/p>
憑著對目標的專注和近乎神圣的成功的信念,喬治戰勝了常人難以戰勝的困難。
升調的特點是前低后高,整個句子的后半句聲調明顯升高,句末音節比較高亢。當人們在提出問題、感情激動、情緒亢奮、發號施令、宣傳鼓動等情況下會用升調。
劉向《說苑》中講過這樣一個關于“比喻”的故事:
通過一些簡單的提問就可以“撬開”對方的嘴巴,引出新的話題。
之所以出現令人尷尬的冷場,主要就是因為說話者的發言沒有吸引力。聽者僅僅是出于紀律的約束或處世的禮貌而扮演一個“接受”的角色,他們把自己置身事外,對你的講話沒有參與的興趣。
老舍說:“簡練就是話說得少,而意思包含得多?!痹捝俣馑家采倬退悴坏煤啙?。
官員哈哈大笑:“剛才有人說我有30億,你聽到了嗎?”
當自己已經通過不斷的模仿提升了演講技巧并對自己演講內容非常熟悉后,就可以找人來模擬練習了。
所謂誠,就是真心真意、不掩蓋、真情流露。
美國的石油大亨洛克菲勒非常精通贊美的藝術。有一次,他的一名職員在進行一項交易時,不慎損失了100萬美元。洛克菲勒知道這位職員已經盡了自己最大的努力,因此,他找了一些理由來安慰和贊美他:“要不是因為你的盡職和努力,這次的損失肯定會更多。我代表公司謝謝你幫我們保住了至少60%的投資。”
“你穿著上海大學的校服,我也是從你們學校畢業的,看來我和你也算校友,真是有緣?。 ?/p>
這對雙胞胎姐妹外貌相似,先天遺傳素質完全相同,家庭生活和所受教育的情況也相同。
在這種陌生者聚會的場合,我們想與人說話的機會和方法很多。

3.講個笑話,開個玩笑,再巧妙地轉入正題。
真正的口才高手,為提高批評的效率,“不說我們不滿意的,只說我們贊成的”,這樣可以起到積極的作用。

