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為什么有說服力銷售的煩惱?
當年日本侵略者將天津的南開大學炸得一塌糊涂,大家都哀嘆:“南開成了難開。”當時的南開校長張伯苓聽后,說道:“難開?那要加一個標點:難,開!”一個逗號將偏正短語變成了具有轉(zhuǎn)折關(guān)系的復句。將知難而進、愈挫愈勇的精神淋漓盡致地表現(xiàn)出來了。
當眾講話具有非常重要的價值,一篇精彩的演講會在社會上引起非常大的轟動。
所有我們要想與孩子和睦相處,與伴侶和睦相處,就必須與自己的天性做斗爭,決不妥協(xié),要只爭朝夕的學會發(fā)現(xiàn)別人的長處,贊美別人的長處。什么時候想通了這個道理,馬上開始行動了,就是人際關(guān)系開始和諧的時候了!
真誠的話語不僅可以贏得民心,還可以引起別人的共鳴和認同,從而激發(fā)別人的情感,產(chǎn)生無窮的激勵作用。
先提一些“投石”式的問題,在略有了解后,再有目的地交談,便能談得更為自如。如在乘火車時見到陌生的鄰座,便可先“投石”詢問:“你老兄是哪里人呀?”“你是做什么工作的?”“在哪里下車啊?”這就有了和對方“共鳴”的機會。

每個人的心中多多少少都有一些怯懦感,面對陌生的事物或人,我們總是很容易退縮、害怕,如果不能及時克服,它就會像影子一樣處處跟隨著你,成為你成功的阻礙。
如果才疏學淺、孤陋寡聞,在與人交談時,難免會出丑,鬧出笑話。
1981年世界杯排球賽最后的一場是中日對決,第一、二局中國女排輕松地獲勝。此時,女排姑娘們高度興奮,激動不已。結(jié)果嚴重失控,打得毫無章法,導致第三、四局稀里糊涂地輸給了日本隊。
她為什么不用可愛的、柔嫩的、光亮的、迷人的等字句來調(diào)劑一下呢?這不是可以增加聽者的興趣嗎? 除了措辭方面要注意之外,語言的生動活潑還有下面三個原則特征。
年輕時,我既緊張又沒有自信,因此不得不艱難而辛苦地訓練自己,不只對身體,而且對靈魂和精神進行各種訓練。” 如果能克服當眾講話的恐懼,對我們做任何其他事情都會產(chǎn)生極大的、潛移默化的影響。
說話時不可忽視的禮儀
為了把某個問題說清楚,不直接說某人或某事物的名稱,而是借用和這個內(nèi)容相關(guān)的,人們所熟悉的名稱和事物來代替它,這種修辭方式就是借代。實際上,借代就是改變一下名稱或變換一個說法。
如果沒有明確的談話目的,無的放矢,東拉西扯,往往讓對方不知所云,無所適從。有時甚至還會鬧出笑話。
“您的項鏈非常漂亮,為您錦上添花,您的眼光這不錯啊!能向您‘取經(jīng)’嗎?”
上臺前,越是想抗拒內(nèi)心的緊張恐懼,內(nèi)心的緊張恐懼反而越強烈。這種感受如同晚上失眠數(shù)綿羊,結(jié)果越數(shù)越清醒。
想要增加文字的存儲量,擴展談話內(nèi)容,必須讓自己的頭腦接受書籍的熏陶。讀書可以增長知識、開闊眼界,從而豐富談資。當你“讀書破萬卷”的時候,自然能做到“開口如有神”。





