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課程背景
成人口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
成人口才是有章法的,你的成人口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;成人口才是有套路的,你的成人口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;成人口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
說話要有的放矢,這就好像走路一樣,要有方向性的選擇,這種“選擇”可以使你在說話中避免漫無邊際的東拉西扯,提高談話的效率。
有一次,他有很重要的事需要跟他的校長商量,他自己練習了多次,終于來到了校長室門前,想敲門進去,可手剛剛舉起又放了下來,他怕校長現在正忙,怕打擾校長的工作,怕還沒開口就被校長罵出來……一連串的害怕讓他的怯懦感在心里滋生,他想放棄,但是就這么走了又覺得不甘心,猶豫了很長時間,還是決定要見校長。
總想自己的發言能引人入勝,所有人都能聚精會神,被我們的口若懸河深深吸引。最好,每次講完,都能迎來掌聲一片和“講的真好真不錯”的理想反饋。
巧妙的問題可以激起談話者的興致,打開對方的話題閘門。當聊天人數比較多時,還可以用猜謎、腦筋急轉彎等富有趣味的提問方式,來活躍現場氣氛。
心理學家認為,性格是一個人的行為表現較為穩定的基本特征。
提升自信心、克服緊張怯場現象,幫助學員從不愿意說、不敢講變為我想講、我要講,對自己的工作能力更有信心;幫助學員能清晰、有條理地表達清楚自己想表達的內容;幫助學員提升工作的積極主動性,將工作變成快樂的一部分;學會面對工作中的壓力,并且勇于挑戰工作中的困難;幫助學員提升觀察能力和做事的能力。
1.移植法?!斑@是某人的觀點,我認為正確的說法應該是……”

但這樣的準備還不是很充分,還要讓自己確信這個題材是有價值的,因此你必須具備堅定的態度,以此來激勵自己,堅信自己。
征詢式的收尾往往給人謙遜大度、仔細周到和穩重老成的印象。對方聽到之后,會有一種受尊重,倍感親切的感覺,有利于你們之間保持融洽的關系。
我們的快必須建立在吐字清楚、發音干凈利落的基礎上。我們都聽過體育節目的解說專家宋世雄的解說,他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”,是快而不亂,每個字,每個音都發得十分清楚、準確,沒有含混不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快,吐字清晰,發音準確,而不是為了快而快。
2.談論時事
解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產生強烈需求欲望!
6.長期不交往,或者是多年不見而比較疏遠。
小軍:“是嗎?有多少種???”
方式四:聯想法。
講的好不好,講的是否專業,當你在臺上一站,就知道是否經過專業的訓練。經過這節課程的學習和演練,只要你一走上舞臺,不用講話,就要看起來就像個專業演講高手。
競爭對手分析;開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!
要想和對方有“共鳴”,關鍵是學會“沒話找話”。怎樣才能找到好話題呢?
這樣一來,姐姐從小就形成了獨立、自主、善交際、較果斷的性格,而妹妹卻養成了遵從姐姐的習慣。

