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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
這說明人的性格是長期在所接受的教育和環境的影響下形成的,但這并不適用于成年人。
熱愛丟臉不容易做到,因為當眾出丑畢竟不是什么好事,誰也不愿意丟臉。但是你要允許自己丟臉,能接受自己丟臉。丟臉之后,才能增長經驗,才能更加成熟,丟臉之后才能長臉。
通過一些簡單的提問就可以“撬開”對方的嘴巴,引出新的話題。
因此,在人多的場合之下,如果沒有特殊原因,一般應小心避免讓對方當眾出丑。
六小時的課,壓縮到一個小時,怎樣講?經過思考比較,我決定,耳定舞訣四個方法,只選取了幼兒教師最急需的耳語法和雙人舞練情法。
◎◎多變的視角 所謂視角,是指人們觀察事物的角度。
1.比喻
語言貼近。
如果你使用你的聽眾的語言進行演講,那效果會非常好,各種方言,外語之類的。 比如在美國用英語,在俄羅斯用俄語演講。如果能做到的話效果應該是非常轟動的。
通過這個學期的學習,我明白到許多演講與口才的知識,至少把我的口語發音給練好了。但不足之處是至今為止依然不夠膽量走上講臺面對大家演講,雖然現在我還沒有完全放心害怕的心理,但我相信在未來的日子里我會把所學習到的理論結合到實踐中去,我相信通過這個學期的學習,在日后生活中我會把我的口才一點一滴地積累起來,最后走進社會努力成為做國家的棟梁!
講話者在大多數情況下,說的話都應當是明確的,絕不能含糊其辭,模棱兩可。
現場演講 (live presentation)的一個很神奇同時也是有潛在缺點(the potential downside)的特點就是,在場上什么事情都可能發生。從幻燈片沒有被正確格式化(not being formatted correctly)到麥克風中途卡殼(the mic dying),你不得不提前做好應對任何情況的準備。
在遇到冷場時,不能氣餒、沮喪,要保持高漲的談話熱情,積極地做“破冰”嘗試,努力尋找新的話題。

總之,話雖是說給聽眾聽的,但話說得好不好,能不能充分發揮語言的影響力,為聽眾所接受,就要正確認識自己的角色,使用符合自己身份的語言來實現對談話對象的影響。
一般來說,升調傳達著激昂的情緒,如興奮、憤怒、譴責、疑問;降調則表達灰暗的情緒,如悔恨、傷心、失望和郁悶等。
3.雙關
7.交談者都是性格內向、不善言辭的人。
和陌生人交往時,說的第一句話要給人親熱、友善、貼心的感覺,快速消除彼此間的陌生感,拉近彼此的距離。最常用的方式就是攀認式,可以攀親友、攀老鄉等等。生活在社會中,每個人都會有自己的關系網,只要彼此留意,就能夠發現雙方有著這樣或者那樣的交叉點,找到了交叉點,就能迅速消除陌生感。
但是人們卻往往做這樣的蠢事。
總之,說話方式與對方個性相符,雙方就能一拍即合。
如果你聽的演講比較多的話,你會發現那在臺上僅僅只是(solely to)為了賣他們的產品或書的演講者,并不少見。但是,這太露骨了(It’s blatantly obvious)。

