?

課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
“?菖?菖今天凌晨發生地震了,損失慘重。”
一次,記者小玲接到任務,要去采訪某著名作家。這位作家著作等身,在文壇享有盛譽,并且是小玲非常崇拜的偶像。面對這位作家時,小玲不免有些緊張,見面的第一句話就讓她出了丑:“您好,很榮幸能采訪您。我一直是您的偶像。”此話一出,小玲的臉立馬就紅了,說出去的話,潑出去的水,怎么收場啊?那位作家笑著說:“你一定會成為一名非常優秀的記者,我樂意當你的崇拜者。”一句大度寬容的話,讓小玲覺得這位作家非常有風度。
1、表達能力不過關,心理素質不過關;
2、語言條理邏輯性差,禮儀禮貌不規范;
3、面試流程不熟悉,導致驚慌失措而失分。
對心境不同的人應說不同的話。
在戰場上,知已知彼方能百戰百勝;演講也不例外。首先要客觀地了解和評估自己,選擇適當的演講題目;其次要根據主題搜集材料,并將這些材料按一定的順序排列;最后設定講稿框架,尤其是精心設置演講的開頭和結尾。
“三十六計,走為上策。”尷尬的情況出現之后,迅速安靜地逃離現場就會萬事大吉了。既然臺上主角已經不存在了,觀眾們看著也就沒有意思了,丑事也就到此結束了。比如,你不慎走錯教室或者會場,唯一的好辦法就是在眾目睽睽之下趕緊走掉,尷尬就完全化解了。
當人們在傾聽你說話的內容的時候,不單會注意你的語調、語速,還會關注你的面部表情。美國學者戴維斯在他的專著《怎樣識別形體語言》一書中指出:“信息總效果:7%的文字+38%的聲音+55%的面部表情。”可見,面部表情對信息傳遞效果的影響很大。
沙皇頓時啞口無言。這番對話顯示了謝甫琴科的智慧,使沙皇不得不佩服。
不要再說“老實說”?<BR>部門開會的時候會對各種建議進行討論。于是你對一名同事說:“老實說,我覺得……”??在別人看來,你好像在特別強調你的誠意。你當然是非常有誠意的,可是干嗎還要特別強調一下呢?所以你最好說:“我覺得,我們應該......”??
技巧:練膽量,做“焦點”
俗話說“一句話把人說笑,一句話把人說跳”就是這個道理。這就要求我們在說話時,要注意場合,增強場合意識,懂得在不同場合對說話內容和方式的特定限制和要求,并時時不忘看場合說話。
我曾經在密歇根州得艾斯肯那巴發表愛國演講,慷慨激昂地投身于第一次世界大戰,我還和米基·龍尼下鄉進行慈善演講,與哈佛大學校長詹姆斯·布朗特·柯南、芝加哥大學校長羅伯·M.胡欽斯下鄉進行教育宣傳;我的法語很糟糕,但是我卻用法語發表過一次餐后演講。” 藍道爾說:“我認為我了解聽眾們想要聽什么以及他們希望這些內容如何被講出來。

俗話說:“到什么山頭唱什么歌。”這句話的意思就是,你要根據說話對象的不同,采取不同的表達方式,否則,就容易制造對立,帶來麻煩。
宋美齡不僅美麗端莊、智慧優雅,還是一位優秀的演講家。1943年2月18日,她在羅斯福總統夫人的陪同下在國會眾議院發表演說,這次演講成為美國歷史上著名的國會演講之一。她把中國人民奮力抗戰的情況生動地介紹給美國人民,喚起美國對中國的同情與更進一步的支持。這次演說引起全場多次熱烈的掌聲,演說由收音機轉播到全美后,每天有數百封來自全美各地的信件寄至白宮,收件人是宋美齡。
通過一些簡單的提問就可以“撬開”對方的嘴巴,引出新的話題。
你在講話過程中,選擇符合自己身份的語言,體現出你的自我角色,會讓你有一種責任感、分寸感。
自信,這是你做任何一件事情都必須要有的正確心態。

