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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
萬事開頭難,想要在開場的30秒就“俘獲”觀眾并不是簡單的事情。不過,只要平時努力練習,就一定有一天一鳴驚人、妙語連珠。
當眾講話時遭遇冷場,可通過暫時變換話題的辦法吸引聽眾的注意力。可以穿插一些人們在生活中津津樂道的閑談資料,以此來活躍現場氣氛,讓自己成為聽眾的焦點。恰當而又適時地講述一些趣聞軼事,會使呆板的現場馬上活躍起來。此時,講話者再將話題轉移到原來的內容上,效果就要理想得多了。根據現場情況和對象,話題的變換是不定的,隨機的。
著名演說家福克斯每天都高聲朗誦莎士比亞的著作,以使他的演講風格更加完善;古希臘著名演說家狄摩西尼斯親筆抄寫修西迪斯的歷史著作達八次之多;英國桂冠詩人丹尼生每天研究圣經;大文豪托爾斯泰把《新約福音》讀了一遍又一遍,最后可以長篇背誦。
參加這門課的學員大部分都是來自于社會各行各業,都是積極向上、主動好學的社會精英。

世事洞明皆學問,人情練達即文章。豐富的人生閱歷是話題富足的根源,由自身體驗得出的話題最具有魅力,而且取之不盡,用之不竭。所以,想要積累談資,就要不斷地拓展視野、增長見聞,豐富自己的生活經歷。
懂得如何贊美別人
練聲時,要選擇最佳時間,不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習,那樣會損害聲帶。尤其是秋冬季節,室外和室內溫差較大時,張口就喊,冷空氣會刺激聲帶。要在溫度適宜、氣候溫暖的時候練習。
興趣在哪里,焦點到哪里;焦點到哪里,學問到哪里!這種方法進步更快。即使看電視,也在注意臺詞的優美,交際的儀態,幽默的笑眼,必然進步神快!
可以說口才對人的影響很大,甚至能改變一個人的命運軌跡。那么,我們如何走出口才的誤區,讓自己擁有不錯的口才呢?
語言簡潔首先要做到長話短說。老舍說:“簡練就是話說得少,而意思包含得多。”
認真分析并正確認識自己的說話能力,有利于說話者看到自己的長處,認識自己的不足,并揚長避短,增強信心,迅速提高自己的說話信心,增強自己的語言魅力。
顧城說:“黑夜給了我黑色的眼睛,我卻用它尋找光明。”每個人都向往光明,但是,當陷入黑暗的境地時,你要能夠把自己的靈魂從陰霾中拯救出來,生命中的一切事情,全靠一種自我調控能力,只要有堅強的意志,像梅花一樣熬過苦寒的冬天,你的生命也會絢爛綻放。
積累知識,多翻翻字典、成語詞典。建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現代漢語成語詞典》,有空就翻翻,不認識的字多看看,認識的字也再看細些,你會發現中國的文字博大精深,堅持下去,你的詞匯量會越來越多,你的口才自然越來越棒!
提升自信心、克服緊張怯場現象,幫助學員從不愿意說、不敢講變為我想講、我要講,對自己的工作能力更有信心;幫助學員能清晰、有條理地表達清楚自己想表達的內容;幫助學員提升工作的積極主動性,將工作變成快樂的一部分;學會面對工作中的壓力,并且勇于挑戰工作中的困難;幫助學員提升觀察能力和做事的能力。
當他津津有味地講述折褲腿的細節時,伊然就是一位老練的演說家。
在中國教育反復強調素質教育的今天,應試教育的弊端也越來越被教育專家及廣大家長發現。十八屆三中全會以來,國家對教育改革有了很大的動作,規范義務教育 更是少不了。不管我們廣大家長是否樂意,教育招生方法終于迎來了一個前所未有的大動作——面談!
什么樣的推銷才算好的推銷呢?首先,自己給自己一個客觀的定位。其次,選擇恰如其分而又與眾不同的口才表達。自我推銷最忌貨不對板、方式老套、詞不達意、表述模糊。一次與眾不同而又恰如其分的推銷能讓很多人長時間甚至一輩子記住你,這就是口才在自我推銷中的作用。
這時,馬達只有不停地運轉,才能保證冰箱里的冷度,但是這會減少你的冰箱的使用壽命。
第三,多談對方關心的事情。

