
為什么有說服力銷售的煩惱?
不論你有多么淵博的知識、多么睿智的大腦,你都不要期望一開始就能清晰明白地向別人表達出來。
口才模板
大多數人都有這樣的癥狀,是很常見的,只要你肯多花時間,努力改變,不斷訓練自己,就會發現這種恐懼感很快就會降低到適當的程度,這時它就會成為一種動力,而不是阻力了。
另外,在選擇話題時,要注意顧及到每個人的感受。如果話題可能引起在場者(哪怕只有一位)的窘迫或不快,即使此話題更能活躍氣氛,引起大家的討論,也不宜作為打破冷場的話題。否則“一人向隅,舉座不歡”。比如,某人近期喪子,一般就不要當著他的面大談兒女之事,以免勾起他的傷感。某人近期工作不順,就要在他面前談論某某人升職之事。
因此,在人多的場合之下,如果沒有特殊原因,一般應小心避免讓對方當眾出丑。
不管你準備得如何,在一般情況下,說話的時候都可能會有不自信的感覺襲來。
擴展談資,引出話題的幾種方式:
竇文濤是香港鳳凰衛視的節目主持人,有“名嘴”、“鐵嘴”之稱。不過,他的好口才也不是天生的。小時候,在一次演講比賽中,他還曾出了大丑。
不要說“但是”,而要說“而且”<BR>?試想你很贊成一位同事的想法,你可能會說:“這個想法很好,但是你必須......”本來說話字字千金伶牙俐齒的你,這樣子一說,這種認可就大打折扣了。你完全可以說出一個比較具體的希望來表達你的贊賞和建議,比如說:“我覺得這個建議很好,而且,如果在這里再稍微改動下的話,也許會更好.…..”
因此每次說話之前,不妨想一想:“我為什么要說?”或者,“人家為什么要我說?”預先想一想可能產生的效果,并把預期的效果當目標去為之努力。
除了經常做上面的練習之外,在平時說話時,要注意避免一些不良的發音習慣。
避免不必要的爭論

林肯的葛底斯堡講話在美國歷史上被譽為“最優美的一篇不朽的演說詞”,這篇演說詞只有10句話,271個字,演講時間僅用2分鐘。如此簡短的演說詞成為林肯一生不朽的經典。
TED的演講教練,Gina Barnett這樣建議道:當你感到緊張的時候,嘗試做三到四次有意識的、平滑的吸氣(inhalations)和吐氣(exhalations)練習。放開你的肚子(Let the belly go),不要收腹,讓氣息一直深入到腹部(abdomen)。這些簡單的練習,能讓你快速集中精力,并讓你聚焦在自己的想法上。
你可以向對方暗示,給其造成一定的心理壓力。但切記不可過分,點到為止即可。
“很抱歉,醫生盡了最大的努力,還是沒有留住小?!?/p>





