
為什么有說服力銷售的煩惱?
著名演說家福克斯每天都高聲朗誦莎士比亞的著作,以使他的演講風(fēng)格更加完善;古希臘著名演說家狄摩西尼斯親筆抄寫修西迪斯的歷史著作達(dá)八次之多;英國桂冠詩人丹尼生每天研究圣經(jīng);大文豪托爾斯泰把《新約福音》讀了一遍又一遍,最后可以長篇背誦。
講話者不僅要有深刻而系統(tǒng)的思想體系、明晰的觀點(diǎn),而且還必須學(xué)會(huì)運(yùn)用簡明扼要、準(zhǔn)確精當(dāng)?shù)难哉Z,恰如其分地表達(dá)自己的思想,做到言簡意賅、新穎精辟。
在熟悉的家人、朋友面前,或者是在熟悉的環(huán)境中,人們常常是比較放松、自然。不過在眾人面前,面對(duì)很多的陌生人,人們往往會(huì)緊張,從而導(dǎo)致當(dāng)眾出現(xiàn)一些尷尬的情況。
用一個(gè)筆記本逐項(xiàng)地記下上面的每一個(gè)問題,并把自己過去的經(jīng)驗(yàn)如實(shí)記錄下來。
“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。”說話高手都需要苦練口才基本功,從最基礎(chǔ)的語速、吐字發(fā)音練起。優(yōu)秀的基本功是口才藝術(shù)的基礎(chǔ)。
他會(huì)因此而產(chǎn)生一種讓人覺得不可思議的強(qiáng)大的力量,正是這種力量迫使他拒絕接受你的批評(píng)或指正,即使他明明知道你是為他著想的。
惠子接著說:“如果您告訴他:‘彈的樣子像弓,弦是用竹子作弓。’那么,他該明白了吧?”
正如培根所說,談?wù)搼?yīng)當(dāng)像一片寬廣的田野,人們可以在里面東西行走,而不應(yīng)當(dāng)像一條大道,直達(dá)家門。
對(duì)于演講的人來說,這里面的竅門就是:只要你愿意學(xué),沒有什么是學(xué)不會(huì)的。” 成功的決心和信念,是決定你能不能成為一個(gè)說話高手的關(guān)鍵因素,這是從藍(lán)道爾的故事中可以得到的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
有時(shí)候,即使這種恐懼感一發(fā)而不可收拾,甚至?xí)斐尚睦碚系K和言辭不暢、肌肉痙攣等嚴(yán)重情況,并因此嚴(yán)重影響你的說話能力,你也大可不必絕望。
講話要明確,體現(xiàn)了言事的簡明性和效率性。
強(qiáng)大的覺知力,安住當(dāng)下的能力,和自然合一的能力,與自己和諧相處的能力,關(guān)系和諧幸福的執(zhí)能力,堅(jiān)持力和行動(dòng)力,身心健康的能力,鮮活自在的生命力,以及自由、富足、智慧、慈悲、愛……
要訓(xùn)練好說話的膽量,說話者必須具備良好的心理素質(zhì),說得具體一點(diǎn),就是要求說話者既不盲目自信,也不妄自菲薄,做到不驕不躁,不卑不亢。
翻看古今中外的歷史,口才的效應(yīng)無與倫比。

每個(gè)人,都應(yīng)該掌握與不同對(duì)象談話的技巧。大致來說,你需要做到以下幾點(diǎn)。第一,與地位高于自己的人談話時(shí)應(yīng)保持個(gè)性。你要具有獨(dú)立思考的精神,不做一個(gè)“應(yīng)聲蟲”。第二,與長輩談話時(shí)應(yīng)保持謙虛。





