
課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
是什么有趣的故事能讓麗莎滔滔不絕,讓大家興趣盎然呢?就是麗莎豐富有趣的經歷。麗莎是個超級“驢友”,特別喜歡旅游,只要有時間,就會背上背包,四處游玩,從“冰城”哈爾濱到海南的“天涯海角”,她的足跡遍及大江南北,有了這么豐富的旅游經歷,自然就會有很多談資了。從北京的故宮,講到南京的中山陵;從泰山講到廬山;從西湖八景講到桂林山水……只要麗莎在,談話氣氛一定是非常歡快熱烈的,大家都喜歡聽她講旅途見聞,就仿佛自己也去那里旅游了一樣。
比如一次在醫院的分享,肯定很緊張啊,比我上大小手術臺要害怕多了。
我的演講課,針對學員常見的四大演講痛點:無膽,無聲,無情,無識,開出四付藥方:耳語練聲法,三定練膽法,雙人舞練情法,一簡二活三口訣練識法,通常需要一天的時間。但是我最近給一所幼兒園講課,園長給出的時間只有一個小時,讓我在下午五點到六點講課。
無論在關系建立階段還是在關系維護階段,人際溝通中的說的藝術和聽的魅力總顯得特別重要。
突破自我 A、 學會運用語氣準確表達自己的意思,借助體位轉換加強效果 B、 掌握表達中語氣的抑揚頓挫、體位的正確,體驗完全投入時所帶來的效果。
第一個原則是要掌握有特色的各種句調。
贊美也是必不可少的,過度的贊美只會讓人覺得你虛偽奉承;“十二支玫瑰花”的贊美技巧在于應用的入木三分,恰到好處;
即使想批評別人也要引用好一點的批評的技巧——“八把手術刀”把把讓人心服口服!
人際交往中免不了爭論,爭論就可能關系的破裂!解決爭論很關鍵,“危機溝通五法則”讓你安全度過爭論危險期;
無論在關系建立階段還是在關系維護階段,人際溝通中的說的藝術和聽的魅力總顯得特別重要。
一般來說,升調傳達著激昂的情緒,如興奮、憤怒、譴責、疑問;降調則表達灰暗的情緒,如悔恨、傷心、失望和郁悶等。
終于,蕭伯納成了一名世界級的演說家。
正是這種堅強的意志力,使他只用了少量的時間就取得了巨大的成就。
凡事都要有度,贊美也不例外。如果贊美得當,那就是一種美德,但是,不得當的贊美就會成為阿諛、拍馬屁,難免遭人輕視。
尊重他人,以自己希望別人對待自己的態度和方式去對待每一個人,是進行良好、有效溝通的最重要基礎。
以一個給予者而不是索取者的姿態去展示

這種收尾方式不僅具有較強的禮節性,還具有極大的鼓動力。
想要聲音圓潤,字腹的發音一定要飽滿、充實,口型一定要正確。如果做不到字腹的飽滿、圓潤,發出的聲音就會是扁的、塌的。

