很多人講初學者要寫逐字稿,這個我認同,但是要背逐字稿我反對。因為臨場緊張,背誦的逐字稿會突然忘掉一段兩段,整體的組織架構就會缺少,影響效果。而且如果逐字稿內容多,很難全部背下來。
初學者正確的準備工作是:寫逐字稿,背誦關鍵點,然后不斷模擬演練。
2.不要急于為自己辯解,固執己見
應對冷場的手法多種多樣:講話者可以反唇相譏,或以牙還牙,或幽默風趣。總之,不能讓攪場者的企圖得逞。
例如,找出你自己在什么人的面前不敢說話的原因,再仔細想一想,記下自己跟別人說話時的情形,然后記下自己認為應該最先要改進哪一項。

競爭對手分析;開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!
好的懸念能夠使講話者成為聽眾注目的中心,而且能夠活躍現場氣氛,激發聽眾聆聽與參與的興趣。
4.對方的健康,“身體是革命的本錢”,每個人都關注自己的身體狀況。
你所有的準備,都是為了說話的那幾分鐘。
一個人發出的聲音是否能吸引住交談的對象,對交往能否成功非常關鍵。在與人交談時,你所發出的每一個聲音都應該盡力給他人留下良好的印象,更加充分展示你的口才魅力。
(1)我的聲調是否悅耳? (2)我是否口齒不清? (3)我是否喜歡與他人發生爭執? (4)我是否狼狽地看到自己的話使人產生反感情緒? (5)我是否遇見別人不同意我的意見時,只有再三地重復已說過的話呢? (6)我是否見了別人就覺得好像無話可說? (7)我是否常常被人認為“固執”呢? (8)我是否常常忘記他人的姓名? (9)我是否常用一些不太文雅的俗語? (10)我是否在某些人面前就有很多話說,而在某些人面前就一句話也說不出來呢? (11)我是否能運用不同方式來對不同對象談同一個問題? (12)我是否很難找到一個大家都有興趣的談話題材? (13)我是否常說些別人禁忌的話? (14)我是否在說話中不注意尊老敬賢? (15)我是否未留意自己跟人談話的態度? (16)我是否根據別人的態度來調整自己的態度? (17)我是否不能引起別人發言的興趣? (18)我是否能使談話很順利地進行而不中斷? (19)我是否能夠很自然地改變談話題材? (20)我是否不知道在何處結束我的談話? 此外,如果說你真有誠心解決自己不敢說話、說話膽小的問題,不妨按照如下方法堅持練習3個月,你的說話膽量便可得到驚人的提高。
呆板、枯燥的言辭讓人感覺很乏味;生動形象、靈活多變的語言才能充滿吸引力,激起聽者的興趣,不斷給他們以新鮮的刺激。所以,在發言的時候要注意使自己的語言充滿生命力、活潑靈動。
面對世界的黑暗和寂靜,海倫·凱勒沒有向命運屈服。
曾經有一次,魯迅在家中宴客,兒子海嬰同席。在吃魚圓時,客人均說新鮮可口,唯海嬰說:“媽媽,魚圓是酸的!”以為孩子胡說亂鬧的媽媽便責備了幾句,孩子老大不高興。魯迅聽后,便把海嬰咬過的那只魚圓嘗了嘗,果然不怎么新鮮,便頗有感慨地說:“孩子說不新鮮,我們不加以查看,就抹殺是不對的,看來我們也得尊重孩子說的話啊!”
一個成功者不一定具有不同于一般人的本領和才智,但他堅信自己一定能夠成功,并且,他會把全部精力用于追逐成功的行動當中。
有一次,小姜代表班級參加全校的演講比賽,她緊張得心都快跳出來了,結果剛一上臺,走了兩步就摔了一跤。
不要說“幾點左右”,而要說“幾點整”????當你在和一個重要的客戶通電話時,你對他說:“我在這周周末左右再給您打一次電話。”這就給人種印象,覺得你并不想立刻拍板,甚至是更糟糕的印象---別人會覺得你的工作態度并不可靠。最好是說:“明天11點整我再打電話給您。”?
在與人面對面談話時,用眼睛適當地看著對方,能給對方一種受到尊重的感覺。如果談話時,不停東張西望,或者看著別處,會給人一種“目中無人”的感覺。
林肯的葛底斯堡講話,是美國歷史上被譽為最優美的一篇不朽的演說詞!只有10句話,271個字,僅用2分鐘,卻成為林肯一生不朽的紀念!而那位議員艾弗瑞特滔滔不絕地講了2個小時,但他講了些什么,人們早已忘記了。
中國戰國時代有蘇秦、張儀二人憑借其三寸不爛之舌游說各諸侯國、縱橫天下,三國時代又有諸葛亮舌戰江東群儒,聯吳抗曹;

